IT 스타트업 사업개발캠프 10일차 데일리과제

초기 자본 획득 전략 1 - 정부 지원 사업

1. 기술적 요소를 포함하느냐

2. 더 많은 사람들에게 가치를 줄 수 있냐(확장 가능한 구조냐) 

 

2가지에 전부 적합해야 정부지원사업의 수혜를 받을 수 있음

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선정 가능성이 높은 항목들

1. 팀원의 스펙(상위권, 해외대학) 

2. 큰 성과를 이룬 창업 경험이나 대기업 경험이 있는가

3. BM 또는 기술적인 부분에서 확실한 차별점을 가지고 있는가 

4. 타 경쟁사가 벤치마킹하고 따라오기 어려운 진입장벽이 있는가 

특허, 팀원들의 기술력, 우리가 제일 먼저 퍼스트 무버가 돼서 시장 선점을 하면 패스트 팔로워가 따라오더라도 충분히 방어를 할 수 있을 것이다 -> 적합한 답변

5. 글로벌 시장까지 확장 가능한 사업인가

 

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 초기 자본 획득 전략 2 - 투자 유치

창업자 입장에서 가장 좋은 방법은, 투자를 받지 않고 창업을 하는 게 가장 좋음.

 

투자는 말 그대로, 그 투자금을 받는 순간 거기에 대한 대가를 만들어야만 하는 의무감을 지니게 됨

 

투자를 받게 되면, 의사결정 관계에 있어, 이해관계자가 많아질 수밖에 없고 내가 주도적인 의사결정을 하는 데 있어서도 엄청 많은 제약을 받을 수밖에 없다. 

 

- 3천~1억 정도가 시드 투자에 일반적인 투자금

 

시드 투자를 유치할 수 있는가에 대한 체크리스트

1. 상위 대학 또는 해외 대학 출신인가

2. 대기업이나 규모가 큰 스타트업 출신의 멤버가 있는 사람인가 

3. 창업 성과를 만든 경험 또는 수없이 창업을 실패해 본 경험이 있는 팀인가 

 투자자들의 성향 상, 많은 실패를 해보고, 그 실패를 경험 삼아 뭔가를 극복하는 스토리를 얘기해준다면, 거기에 많은 가점을 주기도 함. (이런 스토리가 있다면, 많이 풀어내는 게 중요함)

4. 하려는 사업에 핏이 정말 맞는 사람인가 

5. 아이템의 시장성이 충분한가 

 

시리즈 A 투자를 받을 수 있는가에 대한 체크리스트

1. 시드 투자 받은 것으로 충분한 매출을 만들었는가(성과)에 대한 지표
순이익보다 '매출을 어느 정도까지 올려냈는가'가 중요함 

2. 타경쟁업체에서 쉽게 따라하기 힘든, 기술적인 장벽을 만들었는가

3. 시장을 선점해서, 시장의 선두가 될 준비가 모두 되었는가 

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초기 자본 획득 전략 3 - 대출

명확한 사업 확장에 대한 확신이 있다면, 창업에서 대출은 아주 좋은 선택이 될 수 있음.

대출은 나쁜 옵션도 아니고, 빚도 아니다. 

'내가 앞으로 벌 돈을 미리 당겨서 받는다'라고 생각하면 좋음. 물론 그 대가로 은행에 수수료를 지불하기는 함.

 

소상공인대출

신용보증기금, 기술보증기금 

 

 

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핵심 팀원을 찾고 팀빌딩을 하는 방법

공동창업을 하는 게 가장 좋음

처음 창업을 하게 되면 무조건 엄청난 허들을 많이 만나게 될 거고, 하루에도 수십 번 포기할까 라는 생각을 할 가능성이 굉장히 높음

이런 상황에서 팀원이 있다면, 서로 끈끈하게 이끌어주며 시너지를 낼 수 있음

 

우선 자기객관화에 대한 역량이 굉장히 중요함

나 스스로가 어느 정도의 레벨의 사람인지 잘 파악할 수 있어야 적합한 팀원을 찾을 수 있음

 

오프라인에 돌아다니면서 비슷한 사람들을 많이 만나고, 찾아봐야 함

- 트레바리, 크리에이트 클럽, 인사이터, 문토

 

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팀원 모두가 나처럼 일하게 하는 방법

1. 접근동기 활용하기

회사의 비전에 대해 지속적으로 많이 공유해야 함.

공유함과 동시에 '회사의 성장이 개인의 성장과 일치하다'라는 것을 인식시켜주는 작업들이 중요함

 

팀원들이 장기적으로 근속할 수 있게 해 주는 동기를 제공해줄 수 있고, 미래에 대한 꿈을 함께 꿀 수 있게 해주는 아주 중요한 요소 중 하나 

 

2. 회피동기 세팅하기

다른사람들로부터 무능력한 사람으로 보이기 싫어하는 심리를 이용함

 

- 일일 업무 공유 
1) 오늘 해야할 일 정리+주요 미션 리마인드   2) 타인에게 공유하면서 감시한다는 심리를 인지

 

 

3. 넛지라는 걸 까는 게 중요함

강요에 의하지 않은, 자연스럽게 스스로 생각하는 기술

 

- 자율성을 부여하는 게 좋음.
그 자율성에는 항상 책임감이 따른다는 것을 부가적으로 강조해야 함

 

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팀 빌딩이 정말 중요해서, 앞으로 오프라인 활동을 많이 해야겠다고 생각했다.

그리고 일일 업무 공유는 실제로 경험해본 바, 굉장히 좋은 시스템이었어서

꼭 창업이 아니더라도 개인적으로도 잘 활용하면 좋겠다고 생각했다.